Ես հաճախ եմ հանդիպում հաճախորդների հետևյալ հարցումներին. «Բարև, Բերիա, ինձ փական է պետք, կարո՞ղ եք մեզ համար գնանշում անել»։ Փականները մեր արտադրանքն են, և մենք շատ լավ ծանոթ ենք դրանց։ Գնանշումը, անշուշտ, խնդիր չէ, բայց ինչպե՞ս կարող եմ նրան գնանշում տալ այս հարցման հիման վրա։ Ինչպե՞ս գնանշումը կարող է օգնել հաճախորդներին պատվերներ ստանալ կամ գնել հաճախորդներին անհրաժեշտ ապրանքներ։ Ակնհայտ է, որ միայն այս տվյալները բավարար չեն։ Այս պահին ես սովորաբար հարցնում եմ հաճախորդին. «Ի՞նչ տեսակի փական է ձեզ անհրաժեշտ, ինչպիսի՞ն է ճնշումը, ինչ չափսեր կան, ունե՞ք միջավայր և ջերմաստիճան»։ Որոշ հաճախորդներ շատ կվրդովվեն, ես պարզապես գին եմ ուզում, դուք ինձ շատ հարցեր եք տալիս, թե որքան ոչ պրոֆեսիոնալ եք։ Մյուսները որևէ հարց չեն տվել և պարզապես գնանշում են տվել։ Բայց արդյո՞ք մենք իսկապես ոչ պրոֆեսիոնալ ենք։ Ընդհակառակը, հենց այն պատճառով, որ մենք պրոֆեսիոնալ ենք և պատասխանատու ենք ձեզ համար, մենք այս հարցերն ենք տալիս։ Այո, հեշտ է գնանշում անել, բայց հեշտ չէ օգնել հաճախորդներին պատվերներ ստանալ։ Հիմա եկեք վերլուծենք այն կետերը, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել փականների հարցումների և գնանշումների ժամանակ հետևյալ ասպեկտներով։
Ընդհանուր առմամբ, դարպասային փականների գնանշման տարրերն են ձևը (բաց ձող կամ մուգ ձող), ճնշումը, տրամագիծը, նյութը և քաշը: Այս հոդվածում մենք քննարկում ենք միայն փափուկ կնքված դարպասային փականները:
1. Ձև. Կան փափուկ կնքմամբ փականների երկու տեսակ՝ բարձրացող ցողունով փական և թաքնված ցողունով փական: Բարձրացող ցողունով փականները պահանջում են համեմատաբար մեծ աշխատանքային տարածք և ավելի հարմար են գետնի վրա խողովակաշարային նախագծերի համար: Փականի ցողունը չի շարժվում վեր ու վար, ուստի այն հարմար է ստորգետնյա խողովակաշարային նախագծերի համար:
2. Ճնշում. Փափուկ կնքմամբ փականների համար ընդհանուր առմամբ կիրառելի ճնշումը PN10-PN16 է, Class150: Անկախ ճնշման բարձրությունից, ռետինապատ թիթեղը կդեֆորմացվի: Մենք խորհուրդ չենք տալիս օգտագործել փափուկ կնքմամբ փականներ։
3. Չափս. Սա համեմատաբար պարզ է, որքան մեծ է տրամաչափը, այնքան թանկ է փականը։
4. Նյութ. Ինչ վերաբերում է նյութին, այն ավելի մանրամասն է։ Սովորաբար նյութի մասին խոսում ենք հետևյալ ասպեկտներով՝ փականի մարմին, փականի թիթեղ, լիսեռ. փափուկ կնքված դարպասային փականների համար ամենատարածված օգտագործվող փականի մարմնի նյութը դյուրահալ երկաթե մարմինն է։ Փականի թիթեղը դյուրահալ երկաթով պատված ռետինե թիթեղ է։ Կան բազմաթիվ տարբերակներ փականի լիսեռի, ածխածնային պողպատե լիսեռի, 2cr13 լիսեռի, չժանգոտվող պողպատե լիսեռի համար, և դարպասային փականի գեղձը տարբերվում է երկաթե և պղնձե գեղձերից։ Կոռոզիոն միջավայրերի համար սովորաբար խորհուրդ է տրվում օգտագործել պղնձե ընկույզներ և պղնձե գեղձեր, որոնք չեն պարունակում կոռոզիոն միջավայրեր, և ընդհանուր առմամբ երկաթե ընկույզներն ու պղնձե գեղձերը բավարար են։
5. Քաշ. Այստեղ քաշը վերաբերում է մեկ փականի քաշին, որը նույնպես հեշտությամբ անտեսվող գործոն է: Արդյո՞ք նյութը որոշվում է, և գինը որոշվում է նույն չափի փականի համար: Պատասխանը բացասական է: Տարբեր շուկայական պահանջները բավարարելու համար փականների արտադրողները տարբերում են փականների հաստությունը, ինչը հանգեցնում է նրան, որ նույնիսկ եթե նյութը նույնն է, չափը նույնն է, կառուցվածքային երկարությունը նույնն է, եզրի արտաքին տրամագիծը և եզրի անցքի կենտրոնական հեռավորությունը նույնն են, բայց փականի մարմնի հաստությունը նույնը չէ, և նույն չափի փականի քաշը նույնպես մեծապես կտարբերվի: Օրինակ, նույն DN100, DIN F4 մուգ ցողունով փափուկ կնիքով փականը, մենք ունենք 6 տեսակի քաշ՝ 10.5 կգ, 12 կգ, 14 կգ, 17 կգ, 19 կգ, 21 կգ, ակնհայտ է, որ որքան ծանր է քաշը, այնքան թանկ է գինը: Որպես պրոֆեսիոնալ գնորդ, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպիսի աշխատանքային պայմաններում է օգտագործվում ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը, ինչ որակի կարիք ունի հաճախորդը և ինչպիսի գին է ընդունում հաճախորդը: Մեր գործարանի համար մենք անպայման ցանկանում ենք, որ հաճախորդները գնեն բարձրորակ արտադրանք, որպեսզի վաճառքից հետո ծախսերը շատ ավելի քիչ լինեն: Այնուամենայնիվ, շուկայի պահանջարկի պատճառով մենք պետք է դիվերսիֆիկացնենք մեր արտադրանքը՝ շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին ձեռք բերելու համար:
Վերոնշյալ ասպեկտների վերլուծության միջոցով, կարծում եմ, որ դուք պետք է ավելի լավ պատկերացում կազմեք փափուկ կնքված դարպասային փականների գնման մասին: Եթե դեռևս հարցեր ունեք դարպասային փականներ գնելու վերաբերյալ, խնդրում ենք կապվել Zhongfa Valve-ի հետ, և մենք կանենք մեր լավագույնը՝ ձեզ օգնելու լուծել խնդիրները:
Հրապարակման ժամանակը. Դեկտեմբերի 28-2022